2025年，西昊全球出货量突破220万件，产品销往超122个国家和地区。同年“双11”大促，仅10月1日至26日，成交金额就已突破1亿元，在京东、天猫、抖音三大平台实现全域霸榜。

经欧睿国际认证，西昊已连续四年（2022-2025）位居全国人体工学椅销售额与销量双第一。

这家公司14年前成立时，只是一家名不见经传的小厂。而它的创始人罗慧平，来自江西赣州，彼时正处在人生最低谷——找不到工作，被逼无奈才走上了创业这条路。

“找不到工作了，就自己给自己安排一份工作”

罗慧平是江西赣州人，1984年出生，大学读的是旅游酒店管理。毕业后，他辗转过洛阳、宁波，做过导游、卖过房子、开过餐饮店。几份工作下来，履历不怎么好看，再想找工作变得困难重重。

多年后回忆起这段经历，他笑着说了一句话：“找不到工作了，就自己给自己安排了一份工作，去创业。”

这句话说得轻松，但背后的处境并不轻松。一个年轻人被现实逼到墙角，除了自己干，已经没有别的选择。

选择人体工学椅这个赛道，多少受了家庭的影响。罗慧平的家人此前就从事家具生意，主营产品就是椅子，还曾协助一个中国台湾品牌在华南地区搭建连锁专卖店。2007到2009年的时候，一张人体工学椅能卖到一万多，一套下来两三万，一家专卖店一个月就能做出上百万元的业绩。

罗慧平看到了机会，但他没有走线下开店的老路。彼时淘宝刚刚兴起，他把产品放到了线上。“当时做线下成本很高，就想着如何降低成本。”

2011年，西昊品牌正式创立。罗慧平赶上了国内电商的第一波红利。到了2013年，西昊的销量就突破了一个亿。

从8500元到600元

一切看起来顺风顺水。但真正的考验来得很快。

2014年底，人体工学椅行业爆发了第一轮价格战。大量源头工厂涌入线上，产品同质化严重。西昊的产品价格从8500元一路跌到1099元，最后跌到500元左右。公司积压了上千万元的库存，资金链岌岌可危。

那一年罗慧平刚满30岁。摆在他面前的路似乎只有两条：要么继续卷价格，要么降低标准。但他后来回忆说：“这两条路我们都走不通。”

砍掉七成营收

2015年，罗慧平做了一个让团队都难以理解的决定。

当时西昊同时运营两个品牌：一个是西昊，走中高端路线；另一个是低端品牌，主打200元档位。后者贡献了约70%的营收。

但问题在于，这70%的营收几乎不赚钱。罗慧平算了一笔账：后端80%以上的资源都耗在这条低端线上，利润贡献却几乎为零。

团队的第一反应是再努力一下，把利润做出来。但罗慧平看到了更本质的问题：留着这块业务，公司就只能继续困在同质化的竞争里，永无出头之日。

他最终拍板——砍掉这条贡献七成收入的产品线，把资源全部收拢到中高端品牌上。

“当时想到的最坏结果，大不了就是营收规模从一亿元回到一两千万元。”

这是一个创业者对“规模”的清醒认知。营收数字再好看，如果建立在不可持续的竞争模式上，迟早会反噬。

一个腰枕的转机

砍掉低端线的同时，罗慧平开始做另一件事——真正意义上的产品研发。

转机来自一条不起眼的用户留言：“要是腰撑能调节就好了。”

罗慧平捕捉到了这个需求。他带领团队研发出了一款带有四向调节腰枕的M18产品。这个小小的“腰枕”，让西昊与市面上其他产品彻底区隔开来。

M18上市后的销量，超过了西昊过往所有产品的销量之和。此后，这款产品累计售出数百万张，用户给它起了一个外号——“撑腰战神”。

一个用户建议，催生了一个爆款，救活了一家公司。

此后，西昊沿着“满足细分需求”的路径持续加码技术创新。一把椅子被拆解为137个可调节部件，而行业普遍只有数十个。“太空底盘”借鉴航天技术，采用特种玻璃纤维材料。“6D扶手”实现了前所未有的调节自由度。

如今，西昊的研发团队从早期的三五个人扩张到一百多人，每年将销售额的13%到16%投入研发。公司累计获得超过190项技术专利。还搭建了1000平方米的国家级标准实验室。

一把200美金的“中国椅子”

2018年，西昊把M18带到了美国亚马逊，定价200美金。

当时国产同类产品普遍低于100美金。一个中国品牌卖得比同行贵一倍——这看起来像是一场冒险。

结果出乎所有人意料：产品上架不到一个月就卖断货。前6个月销量超8000张，全年销售额超340万美元。

罗慧平对此有一个很有意思的观察：“海外品牌喜欢讲STORY（故事），中国品牌奉行实用主义。”他发现，欧美市场的不少产品还停留在20年前的经典款，而中国品牌已经在功能和细节上快速迭代。

到2023年，西昊在亚马逊全站点的累计销售额超过15亿元人民币。2024年海外年销量达45万件。到2025年，海外营收占比已达约四成。

今天的西昊

今天的西昊，产品远销122个国家和地区。过去8年，公司每年保持30%到50%的营收增速。2024年销售额近16亿元。

罗慧平为西昊规划了一个更宏大的愿景：从“户均一张”到“人均一张”，最终实现“人均两把”——家里一张，工作场所一张。在他的构想中，未来的人体工学椅将不仅仅是坐具，而是融合健康监测、智能陪伴等多功能于一体的个人健康管理终端。

最后

回看罗慧平这十几年的创业路，有几个选择值得被记住：

一、从价格战转向研发投入。在同质化最严重的时候选择做差异化，在别人比拼成本的时候选择做技术。这条路更慢，但更稳。

二、用200美金的价格出海。不靠低价换市场，而是用产品力说话。中国制造不一定只能做便宜货。

三、重视一个普通用户的建议。一个腰枕的建议，救了一家公司。创新不一定来自实验室，也可能来自一个真实的用户声音。

这个从江西赣州走出来的80后，用一把椅子证明了一件事：在一个看起来传统的行业里，持续做对的事情，时间会给答案。