中国仍拥有全球最庞大的新生代人口基座，其教育水平、消费观念与精细化育儿需求，将推动行业从“量变”走向“质变”。政策暖风已至，企业唯有以用户为中心，用技术、服务与情感价值构建护城河，才能在变革中赢得未来！

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文丨中童传媒记者 原野

792万，同比下降162万！

今日，国家统计局公布了2025年新生儿人口数量。这个结果，既让我们深感意外，又似乎在情理之中。

此话怎讲？

说它意外，是因为数据击穿了我们最后的心理防线。

中国新生儿数量首次击穿800万心理关口，定格在792万，较2024年锐减162万，同比降幅接近17%。这种断崖式的下跌速度和力度，远超社会各界的普遍预期。

预料之中，是我们早已感知到，下降是必然的。

2025年，增长承压、客流下滑、退出转行，这场从年初蔓延至年底的行业寒意，是新生儿人口陡降在行业内释放的明确信号。

早在数据公布之前，中童记者在前一期报道中曾基于趋势作出审慎预判《2025出生人口预测，中国仍是全球最具活力的母婴消费市场》，认为新生儿数量或将在850万左右。然而现实打脸，给出了更严峻的答案，比预期再下沉近60万。

我们未曾料到，通往低谷的这段路，竟是如此陡峭。

2019年跌破1500万，2022年跌破1000万，如今，2025年跌破800万。可以看出，每三年，新生儿数量下一个台阶，每一次破位都更深一度，也让行业更冷一层。下降成为可预见的节奏，我们面对的已不只是一组数据，而是一个正在重塑的社会现实。

新生儿数量跌至历史冰点

母婴行业转型升级阵痛期

对我们母婴行业而言，人口基数的持续下滑，意味着市场的流量底盘正不断收窄。过去依靠新生儿增量推船前行的增长方式，已彻底失去动力。如果还在幻想等待下一轮生育高峰来涨潮救市，那基本等同于坐困浅滩，可能在等待中丧失调整与突破的最佳窗口。

痛定思痛！

中童认为，新生儿数量降至历史冰点，恰恰是行业转型升级的催化剂。我们必须从拼规模切换到拼质量，在缩量市场中找增量。这也是我们每一位母婴人必须共同面对和穿越的转型升级阵痛期。

一位社会经济学朋友向记者表示，新生儿数量持续下滑趋势下，企业要稳住市场规模甚至实现增长，唯一的办法就是提升单客价值，用更高的客单价和复购率，对冲流量萎缩的影响。

如何在这场行业转型升级中实现单客价值的提升？

提升单客价值并不是简单涨价，而要围绕消费者的深层痛点，提供品质更优、功能更独特的产品。唯有让顾客真切感受到“物有所值”，他们才愿意为升级体验支付溢价。同时，提升服务附加值和情绪价值，如专业的指导、贴心的陪伴、可感知的关怀，都会显著提升消费频次与单次支出金额。

我们认为，对于母婴这个独特的零售业态，拼低价只会侵蚀利润、模糊品牌定位。企业要通过技术、研发、品牌故事的合力，塑造产品在细分场景中的独特地位，让其在同质化竞争中脱颖而出，从而在总量下降时守住利润盘。

实际上，头部品牌与渠道的嗅觉与行动力，比纸面上的数字来得更为敏锐。2025年，从产品迭代到生态重构，母婴头部企业以全新战略姿态，在人口结构变迁的浪潮中，率先完成从生存逻辑到发展逻辑的深层跨越。

例如，品牌端，飞鹤以全球领先的鲜萃活性工艺，推出鲜萃系列，上线全球首个原料全链路可溯源系统；伊利金领冠推出全新珍护系列，依托最新母乳研究成果，打造具有里程碑意义的高阶营养配方；宜品推出全新旗舰产品宜品铂能，采用100%纯绵羊乳清蛋白+双HMO+双益生菌的高阶配方，推动羊奶粉进入体系化营养新时代。

渠道端，爱婴室全面重构品牌定位，将愿景升级为“成为中国领先的母婴健康生活品牌”，同时围绕空间情境、商品逻辑、陈列叙事与体验动线四大维度，打造具有强辨识度的新一代门店形象，从传统母婴卖场转型为融合健康咨询、育儿服务与生活提案的复合型空间。孩子王则通过收购丝域实业完成全家化生态补强，同时提出“省心育儿，随心育己”的新品牌主张，以AI与智能系统为引擎，推动“新场景构建、新网点布局、新工具赋能、新服务产能”迭代升级，持续开放精选加盟，实现县域市场的体验升级，再造一个县域市场独特的孩子王。

记者认为，上述举措，是母婴头部企业在新生儿数量持续下滑背景下，所做出的系统性战略应对。

背靠政策红利

挖掘人口质量红利

新生儿数据虽然很悲观，但我们仍应看到国家政策和社会环境中的积极因素和结构性机会。

今年，国家在生育支持领域的政策力度可谓空前。从生育补贴、婚姻登记全国通办，到试点推行生娃零自付等一揽子历史性举措，释放出明确的信号：面对出生率持续走低的现实，政策正在精准发力、落地有声。

我们在前期分析中就曾指出，国家的政策导向一旦形成合力并高效执行，完全可以在较短时间内对婚育行为产生显著的引导与推动作用。

事实已初步印证这一点。婚姻登记全国通办打破了地域限制，降低了结婚的制度性成本，对今年结婚率的反弹形成了积极推动。结婚是生育的前置条件，这一环节的改善，为后续生育潜力的释放打开了入口。

延伸至生育端，随着各项生育友好政策的稳定推进与细化实施，我们有理由相信，未来几年，生育率有望打破2025年创纪录的跌幅，实现止跌回升。

而且你别忘了，“多子多福”思想是刻在中国人骨子里的观念，至今仍潜移默化地影响着中国人的生育决策。例如出生人口大省广东，尤其是潮汕地区，这一思想依旧强势，成为当地出生人口常年位居全国前列的重要文化动因。文化的韧性提醒我们，潜在生育意愿始终存在，一旦外部约束减弱，便可能转化为现实的生育行动。

我们不可否认，压制生育率的因素错综复杂，高昂的结婚成本、养育成本、生活成本，以及职场与家庭的平衡难题，都是现实阻力。但应当看到，这些问题正逐步进入政策与社会的治理议程。未来伴随经济走出康波周期的低迷阶段，居民收入与消费信心有望回升，这些压在年轻人身上的压力也将得到缓解甚至根本性纾解，

实际上，中国依然拥有全球最庞大、最具潜力的新生代人口基本盘。从结构上看，2000年至2018年间出生的“新生代人口”规模超过3亿，他们普遍享有更好教育、更具高质量和享受生活的消费观念和习惯，是中国未来生育主力群体。

与早期依赖人口规模红利的阶段不同，这批新生代更接近人口质量红利，在生活方式、婚育观念上也更多元、自主。其潜在的婚育意愿，是未来生育率回升的重要基本盘。这一群体的剩余生育潜能，与我们在前文提出的“数量下降、单值提升”趋势高度契合。

因此，面对已成既定事实的人口现实，我们既不能盲目乐观，也不必陷入消极悲观。

历史经验告诉我们，新生儿数量的下滑，是经济发展到一定阶段的必然规律，人口数量的波动从来不是决定行业命运的唯一变量。例如，即便在出生人口持续走低的欧美国家，婴童产业依然保持着蓬勃的创新活力与市场韧性，孕育出全球领先的母婴产业生态，许多我们熟知的行业巨头如美赞臣、雅培、达能旗下爱他美、菲仕兰旗下美素佳儿、强生婴儿等品牌。这些企业并未因人口数量见顶而停滞，反而通过科技研发、品类创新、情感联结与全球化布局，不断做大市场规模、夯实份额优势。

因此，我国每年出生人口虽已降至约800万的低位，但我们的目标不应止于盯着这个数字叹息，而是要思考如何在这个人口结构下，用更高的单客价值、更深的用户黏性、更优的服务体验，开创出接近甚至超越1600万新生儿人口的市场规模，将人口减量转化为产业增效，在看似饱和甚至缩量的市场中开拓新增量。

还是那句话，800万又能怎样？会做的照样赚得盆满钵满！

Tips：

你家门店是否已调整策略应对人口变化？如何提升单客价值？

你认为哪些细分赛道最有可能在存量市场中爆发？评论区聊聊！