近日，为保障九江市赣鄱砂业集团有限公司（以下简称 “赣鄱集团”）2026年1—2 月砂石销售工作有序开展，结合2025 年度砂石销售运营情况、年初市场需求特征及采区资源调配规划，发布九江市赣鄱砂业集团2026年度1-2月砂石销售公告公告。

九江市赣鄱砂业集团有限公司是在 2009 年九江市实施鄱阳湖九江水域“五统一”采砂管理模式的基础上，经市政府批准，由市交通航运发展集团有限公司出资，市采砂管理局监督管理的国有独资集团公司。集团主要经营业务是经江西省水利厅直接许可，按照省水利厅关于鄱阳湖九江水域河道采砂许可批复等有关规定，对鄱阳湖九江水域采砂实行统一生产经营。

一、方案目标

通过聚焦战略客户专属管控模式，优化采区资源配置，保障战略客户稳定供应与采购成本可控；子公司、合资公司按集团统一规则开展普通客户业务，自主统筹运营，兼顾核心客户合作深度与集团整体利益双赢，实现分层管控、高效协同的销售目标。

二、适用范围

（一）时间：2026年1月1日-2026年2月28日（根据采区实际生产情况确定）；本方案执行期满后，若双方无异议，战略客户可优先直接续约，无需重复履行资质审核等流程（战略客户优先续约需在期满前15个工作日书面确认，普通客户优先续约规则由子公司/合资公司另行明确）。

（二）客户：指经国内各级市场监督管理局注册登记的各类公司（企业），并应未处于被责令停业或者破产状态，且账户资产未被重组、接管和冻结（含战略客户、普通客户）

（三）主体：

1、战略客户：由赣鄱集团直接签约、管控、供货，享有本集团砂石优先认购权益；

2、普通客户：由子公司及合资公司按集团规则签约、管控、供货，集团不参与具体运营。

三、客户管控核心规则

（一）客户分类与管控主体

1、战略客户

（1）筛选标准：综合考量采购规模、合作稳定性、行业影响力、资金实力及信誉状况，选定不超过3家（含3家）具有长期合作潜力的客户。

（2）资质审核材料：需提供营业执照副本（原件+加盖公章复印件）、公司法人身份证（原件+复印件）、《指定业务代表人授权书》（原件）及业务代表人身份证（原件+复印件），审核后原件返还，复印件由集团存档。

（3）管控主体：赣鄱集团直接对接、签约、供货。

2、普通客户

（1）定义：除战略客户外，其余所有砂石采购客户。

（2）资质审核材料：需向子公司/合资公司提供相关资质材料，具体要求由子公司/合资公司制定。

（3）管控主体：子公司/合资公司负责对接、签约、管控，沿用“赣鄱集团供砂→子公司/合资公司加价外销”模式；普通客户的具体销售方式、实施流程等，由子公司/合资公司根据实际情况自主实施。

（二）资金缴纳要求

1、战略客户

（1）预付金额：人民币1亿元（大写：壹亿元整），转入赣鄱集团指定账户。

（2）资金用途：人民币5000万元为履约保证金（合同到期无违约，30个工作日内无息退还），另5000万元为购砂款。

（3）预付款补充：当购砂款余额不足当期应付款时，客户需及时补充，每次补充不低于人民币1000万元（最后一次按实际缺额补充），逾期暂停供货。

2、普通客户

预付金额用途及补充：转入对应子公司或合资公司指定账户，由子公司/合资公司据实管控。

（三）定价与配额规则

1、定价标准：遵循市场化原则，砂石采购价经市场调研和各方协商后，由集团董事会审议确定；本次暂定价格为50元/吨（含13%增值税）。其中，战略客户、子公司及合资公司的砂石采购价按上述暂定价格执行；普通客户砂石采购价由子公司及合资公司拟定并报至董事会。

2、资源配额：战略客户锁定预计开采量配额的80%（暂定），以保障供货的稳定性；普通客户共享预计开采量配额的20%（暂定）及战略客户未完成的配额余量和采区富余产能产量，相关配额由子公司或合资公司依据签约顺序及采购量优先级执行分配。

3、价格调整：如市场环境发生重大变化（如原材料成本大幅上涨、市场供需关系严重失衡等），赣鄱集团可根据《九江市赣鄱砂业集团有限公司砂石销售市场浮动价格决策机制》调整战略客户及对子公司/合资公司的供货价格，调整前将提前告知，保障各方知情权；子公司/合资公司对普通客户的价格调整，自行统筹执行。

（四）运输船舶要求

1、客户委托的船舶必须符合国家相关部门的航行和营运标准，且已在九江市赣鄱砂业集团有限公司进行登记。

2、原则上自卸驳、平板驳及无水槽类型的船舶不得参与运输，特殊情况下按公司有关规定执行。

3、为保障生产及运输安全，船舶配员和船面作业人员必须符合国家及有关部门的规定。

4、已委托的运输船舶信息将及时公示，接受社会各界的监督。

5、若发现客户委托的承运船舶擅自改造船体数据，一经查实，将永久取消其在采区的承运资格，客户应自行承担对此可能产生的损失。

6、若船舶未经干舷复核即离港，将立即取消其在采区的配载和承运资格，且暂停对应客户的销售业务，并有权要求该客户承担相应法律后果。

7、若船舶出现恶意超载行为，集团将有权暂停或取消其对应订单，直至整改完成；若船舶累计三次以上出现恶意超载，将永久取消其在公司采区的配载和承运资格，对应客户应自行承担对此可能产生的损失。

四、合作方式

（一）合作定位：本次销售核心招募不超过3家（含3家）战略客户，合作周期为2026年1月1日-2月28日,保障核心客户稳定供应。

（二）报名及打款要求：

意向客户须于报名期内（2025年12月27日至30日，与战略客户签约筹备期保持一致），向指定账户一次性支付款项人民币1000万元（大写：壹仟万元整）。付款方式仅限银行转账，款项以实际到账时间为准，到账后即视为完成报名成功。若未在规定期限内足额缴清全部款项，已缴纳保证金不予退还；完成签约客户可将报名保证金划转至履约保证金。

2、资格确定规则：

（1）若完成报名（足额打款）的意向客户≤3家，全部直接确定为本次战略合作伙伴客户。

（2）若完成报名的意向客户达3家，即停止报名工作，我司将在30分钟内通过赣鄱集团官网发布公示。

（三）款项处理规则：

1、已确定为战略合作伙伴的客户：人民币5000万元采购定金直接转为履约保证金，另5000万元为购砂款按合同约定抵扣货款。

2、未被确定为战略合作伙伴的客户：我司将在资格确定结果公示后5个工作日内，向客户原打款账户无息全额退还已缴纳款项。

五、实施流程

（一）签约筹备及报名：2025年12月27-30日赣鄱集团发布战略客户实施公告，明确资质要求、材料清单、并接受报名及打款。

（二）资质审核及签约：2025年12月31日，集团将对已报名企业的相关材料进行审核，并及时反馈审核结果，审核通过后适时办理签约手续；相关企业须在7个工作日内完成9000万元人民币尾款的缴纳。

（三）履约执行：赣鄱集团保障砂石稳定供应，战略客户享有优先认购权益，并一次性补齐认购量的全部款项按约定履行采购义务。

六、汇款账户

（一）企业名称：九江市赣鄱砂业集团有限公司

开户银行：九江银行股份有限公司白水湖支行

账 号：7270 4940 0000 0888 88

七、砂石质量

（一）本公司供应的砂石为未经加工的天然砂石原材料，其质量特性不受颗粒级配、细度模数、颗粒含量、含泥量、石粉含量、泥块含量等标准及相关规定的限制，实际质量以砂石开采现场的天然状态为准。

（二）砂石开采配载完毕后，即视为完成交货，客户（含战略客户、子公司/合资公司）需在交货时对砂石数量和砂石质量进行验收，若对砂石质量有异议，应在配载当时提出；若客户在配载完成前未提出异议，则视为认可砂石质量。

八、联系联络

（二）业务代表对接：客户（含战略客户、子公司/合资公司）需指定1名业务代表，填写《指定业务代表人授权书》并提供身份证复印件，报集团计划调度中心备案；更换业务代表需重新提交授权书，未备案的人员不予受理。

（三）子公司/合资公司联络：各公司需在2025年12月31日前向计划调度中心报备公司联络人及电话，确保沟通顺畅。

九、合同管理与不可抗力

（一）本方案有效期：2026年1月1日至2月28日为合同有效期，与本方案有效期保持一致；执行期满后，符合优先续约条件的战略客户，可依据约定参与2026年下半年采期的直接合作延续事宜，具体续约期限由双方另行协商确定。

（二）合同清算：合同到期后，赣鄱集团需在30个工作日内对战略客户预付款余额进行清算，连同履约保证金（无违约）一并无息退还。

（三）违约责任：战略客户如需提前终止协议，需提交书面申请，协议自申请收到之日起终止，履约保证金不予退还，剩余预付款30个工作日内无息退还；若因非甲方原因导致战略客户未完成约定认购事宜，赣鄱集团有权不予退还该客户在约定期限内按认购量对应的尾款。

（四）不可抗力：若因不可抗力（如自然灾害、国家政策调整）导致无法供应砂石，不视为违约，集团需及时告知战略客户及子公司/合资公司，各方协商后续处理。

十、方案最终解释权

本方案最终解释权归九江市赣鄱砂业集团有限公司所有。

责编 | 刘钗 · 校对 | 翟文静 · 审核 | 张朋

来源：九江市赣鄱砂业集团有限公司