蓝鲸新闻12月30日讯（记者 朱欣悦）12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。

图片来源：小茅台i茅台

茅台方面对蓝鲸新闻记者表示，此次推动飞天茅台等产品上线i茅台，其背后的战略考量，是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。

在刚刚召开的茅台经销商联谊会上，茅台提出了市场化转型，茅台集团党委书记、董事长陈华对此表示，将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。总的原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。

产品方面，茅台在经销商联谊会上提出打造“金字塔”型产品体系的战略构想，旨在通过产品分层精准界定客群与消费场景。即以经典系列为塔基，精品系列和生肖酒系列为塔腰，陈年系列和文化系列为塔尖，同时，低度酒系列作为“金字塔”型产品体系的补充。不同的产品定位，将有助于更加精准界定不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传，同时，结合市场供需实际，动态平衡产品投放，精准触达真实用户。

在业内看来，渠道方面，用好i茅台，是茅台让渠道生态更“活”的重要举措。茅台提出，将根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。作为茅台自营渠道，i茅台承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，通过构建形成线上线下协同的营销格局，促进“大单品”市场基本盘稳定，而非与渠道商争利。

服务方面，茅台明确要从增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发营销队伍活力三个方面，系统化构建一套消费者服务体系。而i茅台调整上线产品矩阵，就是对“增强消费体验”的最好回应通过更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官方便捷保真的购酒渠道。

从产品、渠道、服务，茅台在i茅台布局市场化转型的第一步，就是为了切实转变经营理念，彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，切实将重心转移到精准触达消费群体，提供优质消费体验，深耕市场创造价值上来，努力让市场更稳、渠道更活、服务更优，真正实现各相关方的利益共享、情感共连、价值共创。

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者指出， i茅台平台每天将限量供应1499元的500ml飞天茅台，一方面是为了激活i茅台平台的会员体系活跃度，也为了吸引更多的消费者去i茅台注册会员，成为茅粉的增量。注册i茅台的会员越多，i茅台的私域流量会员更加活跃，才会带动全线i茅台上的茅台系列产品矩阵产品的动销。

“通过取消分销、调整产品矩阵、优化i茅台平台，茅台正在引领高端白酒行业从渠道驱动向消费者驱动转型，重塑行业渠道规则，为整个行业提供了转型样本。”肖竹青认为。