文/乐居财经 靳文雨

在地产调整与消费升级的双重作用下，定制家居行业正经历一场深刻的结构性变革，市场规模稳步扩容的同时，行业洗牌也在加速推进。

中国建筑装饰协会数据显示，2025年定制家居行业市场规模达到5500亿元，同比增长8.2%，其中全屋定制占比提升至45%，整装定制增速更是高达12.5%，成为拉动行业增长的核心动力。

然而，行业整体增长的背后，却是企业间的分化加剧，市场监管总局《定制家居产品质量强制标准》的落地与数字化转型的浪潮，让具备核心竞争力的企业脱颖而出，而固守传统模式的企业则面临严峻挑战。

据乐居财经统计，截至当前，已有志邦家居、尚品宅配、金牌家居、好莱客、我乐家居、顶固集创、皮阿诺7家主流上市企业发布2025年业绩预告，这些数据直观呈现了行业分化的真实图景。

从具体业绩表现来看，7家企业呈现出鲜明的两极分化态势。在增长阵营中，我乐家居表现最为亮眼，以1.1亿元-1.4亿元的归母净利润实现51.37%-91.01%的同比增幅，成为行业逆势增长的标杆；顶固集创则成功扭亏为盈，预计实现净利润900万元-1280万元，终结了此前的亏损局面。

志邦家居2025年1.7亿元-2.2亿元的净利润规模同比减少42.92%-55.89%，但在行业普遍低迷的背景下仍保持了一定的盈利能力。

与之形成鲜明对比的是，多数企业陷入业绩困境：其中尚品宅配与皮阿诺则由盈转亏，分别预计亏损2.0亿元-2.5亿元和3500万元-4500万元。这种业绩上的“冰火两重天”，远超往年同期水平，也反映出行业“马太效应”的持续强化。

业绩分化的背后，是企业战略选择与行业发展趋势的深度契合与否。高增长企业的破局之道，在于精准把握市场变化并及时调整战略。

我乐家居坚持中高端品牌定位，推出“定制柜+门墙+成品+软装”的套系化产品，完美契合了新中产“效率+疗愈”的消费需求，同时通过优化渠道结构与数字化系统提升订单处理效率，有效对冲了市场下行压力；顶固集创则聚焦细分市场，通过严控成本、轻量化运营的模式，成功规避了大宗业务的风险冲击，实现扭亏为盈。

而陷入业绩困境的企业，普遍存在三大共性问题：一是过度依赖地产大宗渠道，受房地产行业深度调控影响，大宗业务收入大幅下滑，叠加应收账款回款缓慢，计提信用减值准备增加，直接拖累利润表现；

二是产品同质化严重，未能跟上“轻高定”趋势，无法满足Z世代“颜值+社交”、银发族“安全+记忆”的分层需求；三是渠道转型滞后，未能适应线上“内容-交易-履约”一体化与线下“1+N+X”的新渠道格局，导致获客成本高企、流量转化困难。

志邦家居的表现则体现了战略调整的过渡性价值，其主动将大宗业务占比从27.4%降至16.96%，同时发力海外市场实现70.69%的高增长，通过多元化布局有效对冲了部分风险。

7家企业的业绩分化，本质上是定制家居行业从“制造驱动”向“价值驱动”转型的缩影。

展望未来，定制家居行业的分化态势或将进一步加剧，但政策红利与市场新机遇也在同步孕育。中央经济工作会议将“建设强大国内市场”列为首要任务，提振消费专项行动与以旧换新政策的持续发力，将为行业注入新的增长动力。

旧改、局改市场的持续扩容，社区化服务的兴起，以及“家居健康年检”等订阅式服务模式的创新，将重构行业的流量入口与盈利模式；AI+机器人改装、碳账本溯源等新技术的应用，也将进一步优化生产与服务效率。

对于企业而言，突围的关键在于主动拥抱变化：在渠道上，加速布局社区微店与线上内容渠道，构建“全域获客”网络；在产品上，从单一产品向整家解决方案转型，兼顾环保性与智能化，满足分层消费需求；在能力上，通过数字化赋能全链路，优化供应链管理，提升交付效率与服务质量。

定制家居企业的业绩对比清晰表明，那些能够洞察行业趋势、快速调整战略、持续创造价值的企业，终将穿越周期，成为行业新的领导者。而这场生存之战，也将推动中国定制家居行业从规模扩张走向高质量发展，最终实现全球竞争力的提升。