本报讯 （记者 褚晶君 通讯员 叶凤燕 周琳虹） 记者日前走进位于海宁市许村镇的越旺纺织有限公司，只见近50台提花机全速运转，生产一款马元素纹样的国风面料。它是马年的市场爆款，“我们的订单已经排到两个月后，一天能产8000米国风面料。”该企业负责人施佳良说，8年来，企业从家纺转型生产国风面料，这条路算是走对了。

从一块窗帘布到一件国潮服，许村镇也在进行“二次创业”。早在2016年，随着不少杭派服饰企业自发向许村迁移，“门店在杭州，工厂在许村”的模式渐成气候。“服装产业是一个就业容量大的富民产业。许村能把一块布做成布艺名镇，同样有能力抓住这次机遇。”许村镇党委书记许新峰说，近年来，许村镇谋划“北家纺、南服装”的发展蓝图，积极培育更具创新力、竞争力和国际影响力的时尚产业集群。

最初吸引贺荣来到许村镇创业的，正是这里能生产品类齐全的家纺面料。海宁中纺面料科技有限公司总经理、纺织非遗推广大使贺荣是开发设计国风面料的引领者，如今他带着团队从面料入手，开发设计高端国潮服饰。团队将许村织锦、宋锦等传统技艺通过现代织机复刻并加以创新，产品登上东京奥运会、杭州亚运会、中国时装周等舞台。

但“二次创业”并非一帆风顺。几年前，马面裙风靡全国，不少家纺企业也调整产线跟风生产，随着热潮褪去，同质化竞争加剧。“要走‘小而美’的差异化、高品质路线。”贺荣道出了转型的关键。一批许村服装企业开始转向细分市场。

海宁天一纺织成立“织造所”，潜心复原宋锦、花罗等传统面料；海宁邑铭歌服饰深耕香云纱研发，在国内女装领域树立口碑；海宁市金涛丝绸布艺有限公司专注研发生产漳缎，市场份额占据全国近五成。

一块布如何变得更时尚，设计人才不可或缺。针对人才短缺、集群配套滞后、缺乏统一展销平台等问题，近年来，许村镇先后与多所高校建立产学研合作，通过搭建实训基地、举办设计赛事、引进高层次人才等举措，目前已累计吸引超2000名设计师。许村镇服装协会还主动链接国际资源，推动与韩国等时尚领先地区的设计师交流，拓宽本土设计视野。

在许新峰看来，家纺与服装并非此消彼长，而是要推动两大产业从“并行”走向“强强联手”。为此，许村镇推动家纺与服装两大行业协会深度联动，通过举办供应链精准对接会等活动，让面料商直接对接服装品牌。五德服饰与天一纺织合作推出的新中式衬衫，就巧妙融入了家纺企业擅长的提花工艺。

如今，许村镇已打通从面料织造、纹样设计到成衣转化的产业链条，形成差异化竞争优势。去年，该镇地区生产总值首次突破200亿元，其中家纺、服装产业规上产值超过124亿元。前不久落幕的第34届海宁春季家博会上，3天时间累计吸引观展客商约8.31万人次，实现意向交易额约15.29亿元。