2025年的家居行业，一面承受地产下行的传导压力，一面应对消费需求的快速迭代。政策端暖风频吹以期激活市场，但终端感受依旧是“冷”：存量竞争白热化，价格战内卷不休，渠道日益碎片化。当多数企业选择收缩战线、降本增效以求稳健过冬时，深耕软体家居赛道18年的博蕊斯家居，却逆势加码“全品类”战略并加速跨境电商布局，凭借差异化增长路径成为行业关注的焦点。

近日，《家居FOCUS》访谈走进博蕊斯家居集团总部，专访博蕊斯家居集团创始人严俊芳，听这位深耕行业22年的创业者，分享全品类战略背后的决策逻辑、落地实践中的破局之道，以及2026年的战略蓝图与行业远见。从内部团队变革到供应链升级，从B端深耕到C端破圈，严俊芳的讲述中，既有企业家的果断与魄力，更有“稳字当头”的清醒与务实。

一、2025焕新：双轮驱动，在变局中抓确定性

“2025年是博蕊斯的‘焕新’之年，核心是主动构筑自身的‘确定性’。”严俊芳开宗明义。她指出，行业已进入“政策驱动”与“市场承压”并行的新阶段，单纯依赖传统渠道增长已难以为继。博蕊斯的应对策略是双轨并行：对内深化全品类战略，夯实产品生态；对外开拓跨境电商，开辟增长第二曲线。

全品类战略的提出，源于对存量竞争本质的深刻洞察。“过去的逻辑是把货卖给经销商，但现在，高端市场容量见顶，大众市场陷入价格战，经销商利润空间被严重挤压。”严俊芳分析道。博蕊斯的选择不是向下传导压力，而是向上升级能力，从提供“优势单品”转向交付“完整的舒适生活系统”。

这背后，是博蕊斯在功能沙发领域18年深耕所积累的底气——从设计、研发到制造、交付的全链条能力，构成了生态延伸的坚实底座。2025年，其全品类矩阵已初具形态：核心覆盖功能沙发、休闲沙发、软床、床垫及配套家居。其中，软床品类的结构性调整尤为关键，主卧软床产品占比从过去的约20%提升至55%，扭转了长期“次卧强、主卧弱”的局面，为进军卧室空间解决方案打下了坚实基础。

跨境电商则成为另一大增长亮点。“2025年初，行业共识是‘不出海，就出局’。我们判断，这不仅是趋势，更是必须抓住的结构性机会。”严俊芳表示，博蕊斯的跨境布局从一开始就明确了“精准发力”逻辑 —— 不仅单独搭建专属产线与独立展厅，更通过与传统外贸的业务区隔，避开内部竞争，同时严控资金周转压力，让这一新板块成为稳步增长的长期引擎。

为确保成功，公司进行了“外科手术式”的布局：将跨境团队置于产业生态成熟的深圳，以解决地方的人才瓶颈；同时，快速搭建专属压缩沙发产线，实现“团队组建与产能落地同步”。“从决策到首批出货，周期压缩至极短，2025年12月即出口18条货柜。”她透露。

面对跨境电商常有的“规模狂热”，博蕊斯保持了难得的克制。“我们追求有质量的增长，而非规模的最大化。”严俊芳强调，公司对新业务设有清晰的财务安全边界，确保其发展速度与集团整体的资金周转和抗风险能力相匹配。“企业长远发展，‘稳’是‘进’的前提。”

二、全品类破局：以“专业主义”破解复杂度的增长密码

全品类战略绝非简单的产品线叠加，而是一场从组织到体系的深度变革。”严俊芳强调，全品类拓展的核心挑战在于如何破解多品类运营的复杂度，而博蕊斯的答案，是将“专业主义”贯穿组织变革、协同机制与人才布局的全过程。

为攻克这一核心命题，博蕊斯启动了以“协同高效”为目标的全方位组织升级。核心举措是推行分品类事业部制，以事业部为独立运营单元，横向拉通研发、生产、销售全链路协同，彻底改变以往“各管一摊”的分散模式，实现从产品设计、生产交付到市场推广的一体化运作。

同时，公司搭建充分开放的人才平台，全面推进职业经理人治理制度，打破内部人才闭环壁垒，定向吸纳休闲沙发、软床主卧、高端床垫等细分领域的顶尖专业人才与复合型项目运营人才，让专业人主导各事业部的核心决策。

在团队配置上，博蕊斯坚持“精细化分工+协同作战”的原则：研发中心按品类细分赛道，功能、休闲、极简、软床、床垫等均设有专属研发设计团队，确保每个品类都能深耕细作；各事业部配备完整的运营、生产、品控核心班底，职业经理人薪资与事业部盈利、品质、交期直接挂钩，形成“权责利统一”的长效激励机制，已有多位事业部负责人凭借突出业绩实现百万级年薪。

此外，公司引入AI技术与TPS智造系统，为各事业部提供数据支持，从选品预判、场景搭建到生产流程数字化管控，让专业决策更精准、协同效率更高效。

这套“事业部制+职业经理人+开放人才+全链路协同”的体系，既避免了全品类扩张可能出现的“样样通、样样松”问题，又通过制度设计激发了组织活力，让博蕊斯在多品类运营中实现了品质统一、交期稳定与效率提升，真正以专业主义破解了全品类运营的复杂度难题，为战略落地筑牢了根基。

三、2026聚焦：精准赋能，从B端优势到C端破圈

进入2026年，博蕊斯核心目标锁定“高质量增长”，在全品类基础上聚焦细分领域，深化终端赋能，同时尝试C端破圈。

“2026年关键词是‘聚焦’，一是产品与市场细分，二是终端赋能深化，三是品牌破圈。”严俊芳介绍，终端门店升级是重点工作，“年轻消费群体更注重生活场景体验，我们要打造他们愿意逛的购物场景，让产品与场景深度融合”。

经销商赋能方面，博蕊斯将推出系统支持方案。“让门店伙伴赚钱是赋能核心。”2026年将重点推进AI工具落地，教经销商运用AI降低人力成本、提升运营效率；扩大主动营销团队规模，实现“助力每个门店具备常态化直播能力”，在2025年100多场总部赋能直播的基础上扩大覆盖，帮助经销商承接线上流量转化为订单，“全年计划支持每家门店开展3-4场活动，帮扶不能停”。

在巩固B端基本盘的同时，博蕊斯审慎地探索边界。一方面，计划与头部主播或达人开展联合直播，直接触达C端消费者，为品牌造势、为终端引流。另一方面，随着“寰球博创家居中心”的落成，公司将正式推出面向高端零售市场的独立新品牌，与现有的经销商渠道在产品、价格、形象上做彻底区隔，实现“B/C并进”而互不干扰。

更长期的生态构建也已提上日程。短期内，重点在于与主流智能家居平台完成协议对接，实现产品与智能场景的融合。中长期，则朝着“一体化软装解决方案”演进。为此，2026年博蕊斯将组建一支高素质、懂内容、强服务、年轻化的运营团队，旨在为终端导入“情绪价值”服务理念。“未来的竞争，不仅是产品的竞争，更是整体体验与情感连接的竞争。”严俊芳判断。

四、远见者行远：解码行业趋势，构建舒适生态

“我2004年踏入家居行业，至今已有22年。家居产品是人人离不开的刚需，这个行业永远不会消失。”谈及行业前景，严俊芳充满信心。她坦言，尽管当下市场挑战重重，但家居行业依托政策支持、需求稳定等核心优势，仍具备巨大的增长潜力。

严俊芳进一步判断，当前软体家具行业正经历两大核心变革：一是竞争单元从“单品”升级为“空间”，消费者愈发青睐一站式家居解决方案；二是核心竞争力从“制造与渠道”转向“用户运营与供应链效率”。而未来三年，行业的关键竞争维度，将集中在系统交付能力、深度服务能力与数据驱动能力三大板块。

产品创新层面，博蕊斯将持续精准对接不同消费群体的核心需求：针对老年群体，深化适老化产品研发，精准解决起坐、止鼾等痛点；针对年轻群体，推出简约实用、颜值在线的产品，比如可自由组合的多材质茶几；针对中高端人群，则发力手工床垫等健康环保品类，2025年推出的AI床垫已收获良好市场反馈。“这一趋势也将催生必然结果：综合实力薄弱的中小家居企业将难以为继，而具备系统性优势的头部企业，市场份额将进一步提升。”

总结：

在行业普遍焦虑于“收缩还是扩张”的二元选择时，博蕊斯提供了一种更具借鉴意义的“第三路径”：稳进的进攻。它以深厚的制造与组织功底为“压舱石”，以清晰的战略节奏控制风险边界，在此前提下，敢于在关键点上果断投入，集中资源进行饱和攻击。

严俊芳在访谈尾声的寄语，或许正是这种哲学的体现：“2026年，希望所有家居人都能脚踏实地，把手头的事做深做透。市场越是不确定性，越能凸显‘踏实’的价值。”

从博蕊斯的实践中不难看出，其逆势增长并非源于某个孤立的爆款或风口，而是源于对行业本质的深刻理解、对自身能力的持续重构，以及一种在激进与保守之间精准拿捏的“稳进”智慧。这份智慧，正是穿越行业周期最珍贵的罗盘。