如果不是拥有超强创造力的设计团队,莎朵饰品是不可能保持如此高能量,每天推出20-40款新品的。
老板娘谢荣说,企业有一个6人的设计团队,其中每个人都是从业几十年的专业设计师,不仅对海内外饰品市场风向熟稔于心,而且对企业的客群及市场定位有着精准的把握,因此在设计时不仅风格多样且个人风格明显,而且经过打版、试播测试后,优化的设计款往往销量会更高。

店铺所有产品采用925银针,真金或纯银电镀工艺加持,质感更加突出,配上奥地利进口施华洛世奇水晶整体的质感更加高级,几乎不存在一般品质饰品褪色、掉色等问题。加上经验老道又深谙市场风向的设计团队,每日以小而精美适配率高的小耳钉,或夸张、华丽适用欧美市场为主的大耳饰两类风格为主,主要提供给线上电商或直播客户,保障每日有新款,场场出新货,不大量囤积,不一味生产通货产品。
老板娘介绍说,许多大主播售卖的款式都是独家,行业内称为“包款”,属于莎朵饰品与固定主播的特约款式,品质的突出,加上款式的独一无二,满足了饰品市场如今越来越个性化和独特化的审美需求。

台湾的不少做中高端饰品市场的主播也都是谢荣的客户。谢荣说,一位合作了近8年的台湾客户近期反馈时说,直播间不少老客户也是从自己开始直播莎朵饰品后,开始不断回购的,自己也通过莎朵饰品的助力累积了一大批优质客户群。

不仅国内的大主播一年直播下来销售额能做到几百万元,海外市场的客户表现也都很不俗。谢荣介绍说,马来西亚一位客户五年前在义乌购上询价联系上了她,从开始的小批量采购,到后面进驻马来西亚高端商场专柜,整柜铺货,年采购额都在四五百万元。如今,这位马来西亚客户业务也辐射到了周围多个市场。
谢荣透露,海外客户更看重产品设计与供应链响应速度的双重保障,而莎朵饰品的超快供应链反应速度正好符合了客户的要求,加上义乌购多年来不断给企业提供新客户渠道,也成为企业稳定高速发展的助力。下一步企业将继续通过这种柔性快反路线扩大品牌影响力,成为又一个闪耀义乌饰品行业的明星企业。
