南方财经全媒体记者 张颖国 茅宁

茅台市场化转型又一动作，成立了一家名为“贵州爱茅台数字科技有限公司”（以下简称“数科公司”）。

天眼查显示，数科公司于2026年1月1日注册成立，由贵州茅台酒股份有限公司100%控股，注册资本6亿元，经营范围包括互联网信息服务、第二类增值电信业务、软件开发、信息技术咨询服务、互联网数据服务、食品销售等，法定代表人、董事长为王小鹏。

据过往公开报道，王小鹏为茅台集团数字与信息管理部主任。记者从业内人士处获悉，现茅台酒销售有限公司副总经理王华林将出任数科公司总经理，i茅台也将成为数科公司的一部分业务。目前，i茅台App运营主体为“贵州茅台酒股份有限公司”。

酒类独立分析师肖竹青向南方财经全媒体记者证实了该情况，并表示王华林曾经担任贵州茅台销售公司副总经理，工作严谨敬业，内外部协调能力强，服务意识和创新意识强，受到各方高度评价。“贵州茅台销售公司副总经理王华林提升为爱茅台科技公司总经理，体现了贵州茅台公司对数字营销战略的重视，未来的贵州茅台在私域电商和数字营销领域发展前景更加值得期待。”

“我个人认为，结合茅台经销商大会的市场化战略，贵州爱茅台数字科技有限公司的成立，可能肩负着专门整合运营i茅台相关业务，这不仅解决了此前i茅台业务分散管理的问题，更有助于茅台强化私域运营、精准营销能力，加速渠道扁平化，构建线上线下融合的销售生态，是茅台推进市场化转型和数字化营销的关键一步。”白酒行业分析师蔡学飞说道。

公开资料显示，i茅台是贵州茅台打造的数字营销平台，属于直销渠道。在2025年5月举办的贵州茅台2024年度业绩说明会上，关于i茅台，贵州茅台党委副书记、董事王莉（代行总经理职责）透露，“上线运营至今累计实现不含税销售收入超600亿元，注册用户突破7600万元。”

日前，i茅台宣告将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品，这被业内认为是茅台市场化转型的一个标志性动作。

1月1日9时，2026年飞天茅台在i茅台APP上正式开售，售价为1499元/瓶。记者当日实测发现，上午9时开售后，新飞天“秒空”，之后每5分钟放货一次；不到9:30，购买页面已提示产品 “已售罄”。1月2日9时，记者再次尝试购买新飞天，发现“秒空”现象再度上演。i茅台上依然是每5分钟补货一次，基本情况与昨天差不多。

蔡学飞认为，i茅台上1499元飞天茅台连续"秒空"，是茅台营销体系向市场化转型的关键一步，其核心影响在于助力茅台夺回市场定价主导权。应该说，通过官方直销渠道每日限量投放，茅台直接掌握了价格标杆和供需调节器，这不仅挤压了黄牛和经销商的炒作空间，迫使线下实际成交价向官方指导价靠拢，还通过收集真实消费数据，推动销售体系从依赖渠道批发出货转向直面终端消费者，加速了渠道扁平化进程。

“i茅台平台发售平价500ml飞天茅台瞬间秒光，说明了茅台酒还是存在着广泛的刚需。”肖竹青认为，茅台集团董事长陈华上任以后，非常强化市场化转型，而且也强调茅台酒的经营一定让代理商、让渠道能赚到钱，但是不会再有暴利。在这种思想的指引下，贵州茅台通过i茅台数字营销平台直达消费者，解决了消费者买真茅台保真销售的需求 , 同时这种平价的茅台能够体现更广泛的有适应性，吸引更多的中小企业家、个体户和中产阶层的家庭开始饮用茅台酒，扩大了茅台酒消费场景，让茅台酒成为一个可持续发展的刚需产品，而不是一个金融产品，不再是一个奢侈产品，让茅台酒进入更广泛消费形态，有利于贵州茅台集团可持续发展。

值得注意的是，1499元的新飞天在i茅台上接连“秒空”之际，25年飞天茅台的批价已连续3日下跌。第三方平台“今日酒价”披露的各大名酒批发参考价显示，2025年飞天茅台（53度/500ml，下同）原箱批报1525元/瓶，较上一日下跌25元；散瓶报1510元/瓶，较上一日跌30元。终端渠道上，电商平台每瓶的普遍在1600元至1800元；“酒价内参”1月2日的数据显示，飞天茅台过去24小时终端零售均价为1788元／瓶，回落了17元。

（作者：张颖国,茅宁 编辑：彭康一）