2024年初，派莫收到一条来自比利时的询盘：“您好，我想了解一下模压托盘设备的价格。目前我在加纳和比利时都有业务，正在比较在哪个地方设厂投产更划算。”谁能想到，屏幕那头是一位才26岁的年轻创业者呢？就这样，一段有趣的合作开始了。 这位26岁的比利时创业者拥有远超同龄人的远见。在多数人还在摸索创业方向时，他已经敏锐地发现了植物纤维模压托盘的巨大潜力。

“木材资源日益紧缺，价格持续走高，”他在线上会议中清晰指出，“而芒草生长周期短、固碳能力强，是真正可持续的资源。”

他所指的芒草，是欧洲特有的“巨芒”——茎秆粗如笔杆，纤维丰富且强韧，是制作模压托盘的理想原料。

（客户的芒草原料）

他认为芒草模压托盘可完全降解、碳足迹低、原料可循环再生。不仅是商业机会，更是呼应欧盟环保趋势的必然选择。

从“真的行吗？”到“太可以了！”

早在2017年，派莫就已成功完成芒草模压托盘的可行性试验，但始终缺少一位真正愿意将其落地的合作伙伴。

他出现了，却也有疑虑：纯芒草托盘够结实吗？能防水吗？承重如何？

派莫植物纤维模压技术采用环保MDI胶水与高温高压工艺，使芒草纤维紧密结合，其性能可媲美传统木屑模压托盘。

（派莫植物纤维模压机）

芒草模压托盘动载能力可达1.5吨，足以满足常规物流运输需求。

，时长

收到样品和方案后，他迅速完成成本核算，果断决定在比利时投产。“本地有预处理好的芒草原料，能省去大量前期投入。且基础设施完善，虽然人工成本高些，但综合来看回报周期最短。”

（处理后的芒草原料） 3忘安排吊车怎么办？

按照双方确认的方案，设备按时生产并发运。今年1月初，历经海运抵达比利时，我们的安装工程师也同步抵达现场。

尽管已提前强调重型设备需用吊车稳妥卸货，但客户因事务繁忙一时疏忽。

面对数吨已到设备，交付团队快速评估现场后，制定了分步方案：先以厂内重型叉车卸下较轻部件，重型主机待吊车就位后再作业，最终设备全部平稳落地。

（卸货图片）

4他的环保蓝图，正在实现

目前，设备的安装调试工作正在稳步推进。客户投资了整条产线，配置两台压机，年产能可观；建立了专业网站，展示三种尺寸的芒草模压托盘；我们为他压制的第一批芒草模压托盘将帮助他进行前期市场拓展。

（客户网站首页）

结语

回顾整个合作过程，这位26岁比利时创业者眼光独到、行事果决、伶俐通达。当那批用比利时芒草压制的托盘真正进入欧洲物市场时，承载的不仅是货物，更是一种可持续发展的新可能。

而我们与这位年轻创业者的合作故事，才刚刚翻开第一章。