文 / 胡一刀

2026年，家居家装线下零售持续承压，守店待客的固有模式越发难以为继。但是在南京，一批家装家居实体门店店主正在将短视频自媒体做成“第二门店”。

其中颇具代表性的，当属南京安心地板老板刘金宝、老板娘车宝莲与女儿轩轩的“全家矩阵”。

刘金宝夫妇在南京做地板生意多年，门店曾高度依赖自然进店客流与老客户转介。家居家装市场不景气，门店生意自然也受到影响。

2025年起，一家三口报名参加“亮哥自媒体”短视频实战课程学习，从零基础开始，学拍摄，写脚本，做账号运营。

刘金宝讲选材与施工避坑，车宝莲主打老房局改与旧地板翻新，女儿轩轩负责拍摄剪辑并运营账号……一家三口轮流出镜，“地板+局改+老房翻新”的自媒体“家庭矩阵”做得风生水起。

落地一年，成果肉眼可见。门店单月最高斩获204单，打破此前客流瓶颈。同时借助线上精准咨询带来的信任背书，安心地板不再困于单一品类，顺势切入局改和翻新赛道，实现客源、业绩、服务三重突破。

刘金宝一家的故事并非孤例。同样的路径，也在南京月星原创工匠家居赵总团队复刻。

一年前，赵总团队对短视频自媒体几乎一窍不通。跟着“亮哥自媒体”系统学习后，赵总团队从零起步，逐步搭建起8个短视频矩阵账号。团队成员累计拍摄短视频超300条，内容深度聚焦家居建材的获客思维与运营方法。

眼看着门店生意改观，赵总直接给团队发了大红包，并坦言“实体店老板做短视频，最难的不是学剪辑，而是全员落地、长期坚持”。

刘金宝一家和赵总团队这两个励志故事的交汇点，都毫无例外地指向“亮哥自媒体”。

据了解，“亮哥自媒体”的创始人钱亮，他的创业故事同样励志。有着25年家装家居从业底子，凭借百万级自媒体账号运营能力，在2026年4月抖音飞瓜及豆包影响力榜单中，拿下华东/江苏家装家居网红TOP1、南京全品类TOP8，成为区域家装家居垂直赛道的标杆。

“亮哥自媒体”的模式，不堆粉圈数据，只做“内容—留资—到店”闭环。实打实地教实体老板拍什么、怎么挂定位、如何私信转微信、怎么用案例视频促成签单，并同步陪跑房产、商铺、别墅设计、建材甄选等泛家居业态。

行业观察人士据此表示，在南京家装家居市场，钱亮和他的学员们，靠着短视频自媒体弯道超车的励志故事，折射出一个明确信号：家装家居低频高客单价生意，过去靠的是商圈人流、家装公司及设计师渠道，现在则必须依靠自己掌握内容获客话语权。

安心地板与原创工匠华丽转身的个案表明，实体逆袭不一定要更换赛道，把镜头架起来，将老板、老板娘、儿女乃至老师傅都变成IP，流量就会变成订单。

值得一提的是，越来越多的家装家居实体店主已经意识到，实体难做，顺势而为才是破局关键。选对方法，跟对赛道，普通人也能靠自媒体实现逆袭翻盘。

而钱亮和他的“亮哥自媒体”所提供的运营培训与陪跑服务，正在成为传统门店转型的重要推手。

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