三四年前,当大连人李洋在几十亩基地种上黑草莓幼苗时,他不会想到几年后这一新品种会成为草莓界的“爱马仕”,并改变自身创业轨迹。

大连95后靠一颗草莓逆袭
大学毕业后,李洋误打误撞闯进了房地产行业,靠着一手房代销淘到了第一桶金。2020年他又辗转餐饮行业,一口气砸下几十万元盖起了两层楼的饭店。没承想年末关店一算账,不仅积蓄都赔光了,还欠下不少外债。
几十万的积蓄付诸东流后,李洋开始成夜睡不着觉。用他的话说,作为从庄河农村走进大连的少年,自己曾经也算小有成就,如今灰头土脸地回到家乡,成了他心里过不去的坎。“返乡后在炕上躺下,好久起不来。”李洋说。
后来,走进自家唯一的草莓大棚,挥起手把所有红草莓苗都砍了,种上了刚引入的新品种——粉红草莓。这引起了父母的强烈反对。


“正是种苗的时候,你砍苗,你这是要干啥?”李洋回忆,父母拦他!这棚种出来的红草莓虽然质量不算好,也能卖出几个钱。
但李洋有他的考虑。作为中国农产品地理标志产品,庄河红草莓以外形美观、颜色鲜红深受经销商的青睐。但因为销售渠道闭塞,加之名气被临近的丹东草莓遮盖,庄河红草莓只能在商超、经销商中“按斤贱卖”,利润很难留在当地。眼见于此,李洋决心发展种植门槛更高、利润也更高的粉红草莓新品种。


被说动以后,父母拿出上一年卖草莓的全部收入,承包了新品种的买苗资金、人工费和肥料费,李洋只负责钻研粉草莓的种植技术和销售。
幸运的是,随着12月收获季来临,这款粉草莓在拼多多平台上迅速破圈。因为品质好,产品还被拼多多筛选为百亿补贴商品。


“上百亿补贴之前每天销售几十单,上了之后每天销售涨到几百单。”李洋说,在百亿补贴推动下,两亩地的粉草莓的销售额竟达到了近二十万元,是红草莓的好几倍。
从经销商手中拿回定价权
原本李洋种的草莓要么卖给商超渠道,要么被丹东的草莓商贩收购走,借助拼多多平台,李洋成功压缩了草莓的销售环节,锁定了利润。
“草莓收获季过了,还有很多客户提出回购,各个渠道来找我们谈的很多。这种成功让我坚定了这件事能行,第二年我又额外租了一个大的棚。”
从2021年至今,李洋一点点扩大草莓种植面积,从一个棚干起,至今他已种植了44个大棚、共67亩草莓。值得一提的是,继粉草莓之后,李洋新引入的黑草莓也在今年年初爆火,成为水果界的新晋“爱马仕”。在平台补贴下,单价七十多元的黑草莓一度卖脱销。


“1月26日还一切如常,27日一觉睡醒,突然发现黑草莓爆单了!”李洋的拼多多店里,1月27日一早黑草莓下单量已达到300多单,全天订单还在不断涌入。“全国种植黑草莓的农户很少,我们大连庄河出产的黑草莓成了‘显眼包’。”据估计,在黑草莓带动下李洋拼多多店铺的日销售额增长两倍,达到了三万多元。
李洋坦言:“尤其在黑草莓上,我是有定价权的,原因是销量大、种植面积小、受高端市场青睐。这一切得益于拼多多的‘产地直发、助农增收’扶持,如果没有这种扶持,这种高端小众草莓的定价权和溢价很难留在大连本地。”
值得一提的是,如今的李洋正奔赴各大草莓产区,忙着抢收新果。
借力新电商摸索草莓新品种
从房产销售,到开饭店,再到种草莓,李洋奋斗了近10年,到今年也不过才30岁。他表示,这5年草莓种下来,虽赚了钱,但收入的绝大部分又投入到草莓种植的扩大上去了。

比如,他正在筹划2026年建一个草莓园区,因为现在44个大棚分散在三个地方,增加管理成本。与此同时,他还会再引进两个新品种草莓。
“种植和销售,是草莓领域两个最难的环节。销售上我已经不愁了;种植上,我正在推进一个战略合作。今年我们将向掌握育苗的核心技术努力,通过我们的脱毒组培处理,育出健康优质的种苗,从根源上为草莓种植做点事情。”


在研究种植技术之余,这个95后还研制了一套农业大棚智能化物联网设备,现在他已向全国各地销售设备3万多套,并打算借拼多多获得更大的市场。
谈及拼多多,李洋表示虽是个电商平台,但对他来说却像是老朋友,他每年草莓销量的30%是通过拼多多完成的,其在拼多多的年销售额高达三百多万元,目前这一数字仍在快速增长。
“可以说,是拼多多改变了我的创业轨迹。”李洋说。
来源:半岛晨报
版权归原作者所有,向原创致敬
编 辑:张佳丽
主 编:李 超
审 核:徐宏任、马 博
统 筹:傅 浩、马长庆
监 制:李 伟
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