业主都在说装修很坑，装修的水很深，而搞装修的同行都在说业主难伺候，装修的利润很低。

业主肯定不太相信装修同行的话，因为业主觉得自己都被坑惨了，项目经理还说自己没有赚什么钱。

今天小河师傅就给大家说一些关于装修的基础逻辑吧，方便业主去判断一些广告宣传语以及一些营销话术的真假。

其实所有的装修人都知道，装修公司其实就是一个整合了所有资源的一个中介：老板需要注册一个装修公司，然后招聘设计师，业务员，项目经理，监理，管理人员，内勤人员等。大体分工就是业务员负责找客户，设计师负责谈客户签单，项目经理（工长）负责施工管理。

而这些从业人员的工资以及提成，其实与业主的签单金额，工程款都息息相关，说白了，这些人要赚钱更多的钱，那么业主就必然要出更多的钱。但这些从业人员，都只是上班而已，他们的目的就只有一个，那就是赚钱。所以，业主家里最后做的好不好，业主满意与否，有没有扯皮，其实很多的从业者并不关心。很多时候业主家里还在装修的时候，业务员设计师都已经换装修公司了。

业主家里真正装修的时候，给业主干活的是工人，现场管理的人是项目经理（工长），项目经理接手业主家里装修的时候，利润很低很低的，所以很多业主一开工不久，就会听到项目经理说这里有项目没有报，那里数量不够，其他地方需要调整下方案，之前的可能有风险之类，反正就是各种借口，目的就是要加钱。也许很多业主不知道，如果项目经理的一个工地没有加钱，那么项目经理还可能面临亏钱的风险，因为公司还有监理会以各种由头向项目经理罚款，名义是帮助业主，实际上是给公司创收，监理也有绩效考核的。而这些钱，最后都是转嫁到业主头上。

所以，就有了一句话，无公司不增项。也许听起来很悲哀，但这就是公司模式在最硬伤的部分。当然，现在很多的公司或许改变了发包模式，实行什么管理制度，其实还是没有从根本上解决问题，只是从话术上，给业主换一个解释了。

而一个公司里面有很多个项目经理，所以，公司模式下，怎么可能是自己施工管理，固定工人模式啊。

再说一个谎言吧：其实上述部分，也许很多业主都知道，因为网上很多人都说过，于是乎吧，很多业主就跟风开始找装修施工队了，因为都说装修施工队才是真正的自己施工管理，固定工人模式。但是业主在找装修施工队的时候，希望施工队能够设计，能够全包，还要有专门的接待人员，因为客户就是上帝。

业主有没有想过一个问题，您不想找装修公司，就是怕公司有增项，担心转包的问题。但是您还是在按照装修公司的模板在找施工队啊，而您所找到的有设计师，可以全包，有办公室的的施工队，它是施工队吗，这不就妥妥的装修公司啊。

什么是施工队，就是只做半包施工这件事的。但是网上有各种各样的说法，各种各样的包装，还有什么夫妻档，父子档，什么搞装修的爸爸哟，这些东西我也没法说都是假的，但可以说大概率都是一个话术而已。

我经常说，大家不要想找一个完美的装修团队，因为根本不现实的。市场里之所以有全包，半包，整装等模式，是因为满足不同的业主需求；之所以就装修公司，工作室，施工队，也是为了满足不同业主的不同需求而已。每一个模式都有优缺点，公司模式下就是容易有增项等问题，而真正的施工队确实是只做施工这一件事情的，就不会有什么设计师，就不会做什么全包之类。

其实怕就怕什么呢？怕就怕业主瞧不起这，看不起那的。这头看不起装修公司，那头瞧不起施工队，于是就找两个一个自认为完美的团队，结果被坑的渣都没有。就有点类似于一些业主这头瞧不起免费设计，那头又觉得付费设计太贵不划算，然后就找平衡点，最后找了一个又不怎么贵，又是付费的设计，结果呢，自己被设计学徒给练手了。

如果打算找公司，那就接受公司的缺陷。如果打算找施工队，那也的接受施工队的缺陷。我说实话，公司里面前期的业务接待确实可以让业主感受上帝般的服务，很暖心，我自认为我做不到，这个体验来说，确实公司的体验感更好。在我自己和业主的交流中就是，有事说事情，没事不闲聊，事情一说就各忙各。也正常因为有了这些服务和经手人员，所以别人的价格才更高，经手人只要有一个想赚更多的钱，业主就得多出钱。

我的核心理论以及我个人的习惯就是，比如，买衣服，我要么就不买，就穿旧的也一样，我对这个没啥要求的，但是如果要买，我就想买好的，贵点但是确实好看还有面子。又比如，出去耍，我不喜欢节约，我就喜欢都尝试下，住好点，心情好点，少耍两天都可以，但是就是要好的。所以对于业主很多时候问要不要付费设计之类，我的建议就是，如果想要专业的设计师，那就大大方方的花钱找专业人士来给你规划，确实会精致很多。如果不想花钱，那就自己研究。千万不要什么花了个很便宜钱找了一个设计师，真的没啥用。

还是那个话，施工队的核心就是只做施工这一件事情。但凡你对施工队还有有设计师要求，全包要求，主材要求，办公室等要求，我建议您就大大方方的找装修公司算了，因为按照您的这些要求找，最后大概率还是找的是一个转包的装修公司了。

我希望所有的业主都能够明确好自己的需求，选择好自己适合的模式，然后找到自己心意的团队，也祝2026年装修的朋友，都能够装修顺利，一切如意。