来源：第一财经

在去年关税波动之际，亚马逊曾给予消费者信心表示商品平均售价未显著上涨。

还是涨价了。当地时间1月20日，亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy)表示，美国关税政策的影响正反映在价格上，平台上一些商品的价格开始上涨。当天亚马逊股价下跌了3.4%。

可以对比的是，在去年关税波动之际，亚马逊曾给予消费者信心，表示商品平均售价未显著上涨。

有亚马逊卖家对第一财经记者表示，价格上涨受多重因素影响，同时也将成为趋势。对他们而言，拼价格不如拼价值。

“囤货卖完了”

去年美国关税政策朝令夕改，将近一年时间后商品才开始涨价，原因在于囤货。

安迪·贾西解释了此时涨价的原因，去年平台上的许多第三方商家赶在关税政策落地前囤积了大量库存，从而保持低价，但去年秋季大部分库存都已售罄。虽然亚马逊努力保持低价，但在某些情况下，涨价不可避免。

他的发言与去年的观点保持了一致。在去年一季度财报电话会议上，安迪·贾西表示，亚马逊观察到某些品类的购买量有所增加，这可能表明人们为了应对潜在关税影响而提前囤货。亚马逊零售商品的平均售价没有明显上涨的原因包括亚马逊进行了提前采购，亚马逊的第三方卖家提前入库，以及目前大多数卖家尚未调整价格。

中国卖家经历了去年的囤货潮。上海威迩达遮阳设备有限公司主营房车遮阳篷，美国市场的销售额占公司销售额的比重达50%。去年4月，威迩达持续收到来自美国客户的订单，不少客户下单后还会追加订单。威迩达总经理丁林锋表示，“客户认为在这个阶段，有货更重要，因此他们计划在合理的价格范围内尽量保证手里有更多的货物。”

丁林锋对第一财经表示，从囤货角度看，在库存消耗完后涨价是合理的事情。以遮阳篷品类为例，在关税上调前税率为8.8%，经过去年一整年的波动后目前税率保持在28.8%，相较于高峰期的145%下降了很多，但对于按照8.8%税率销售的卖家而言还是贵了不少，因此需要涨价。

此外，除了关税，近期原材料、汇率等因素也对价格有很大影响。丁林锋提及，今年包括铜、铝、银在内的原材料价格大幅上涨，导致上游企业普遍要求涨价。此外，威迩达计划按照当下的价格和汇率进行相应调整，目前正和客户沟通。

同时，在遮阳篷行业，同品类的竞争对手以中国卖家为主，丁林锋认为卖家们受到的影响基本相同，上调价格后对生意的影响有限。

本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示，关税对价格的影响之所以需要约一年时间才充分体现，主要有三方面原因：一是企业通常会先消耗现有库存，这部分商品在关税加征前已入库，成本未立即上升；二是许多企业与供应商、分销商签有中长期固定价格合同，重新议价需要时间；三是企业初期往往会自行消化部分成本，通过优化运营或压缩利润来维持市场竞争力，直到成本压力持续累积至不可承受时才上调售价。

涨价或是趋势

面对涨价，亚马逊观察到卖家有不同选择。

安迪·贾西提及，部分卖家计划将成本转嫁给消费者，以更高的价格出售。另一部分卖家自行承担这些成本以刺激需求，还有卖家介于两者之间。

对此，丁林锋认为涉及多种因素。例如竞争对手没有涨价导致其他卖家也维持原价，也有商家囤货过多为了清仓压低价格。

张周平认为，商家在面对关税时行为出现差异，主要基于以下两点：一是品类的市场竞争程度不同，对于标准化、可替代性高的商品，商家往往自行承担关税以避免流失客户；而对于具备品牌溢价或独特性的商品，商家更容易将成本转嫁给消费者；二是企业自身实力差异，资金雄厚或利润率高的企业更能短期承担压力。

对于今年的整体价格趋势，丁林锋认为考虑到汇率以及原材料等对利润的影响，涨价或是唯一的选择。他也认为中国企业在海外拓展时应该逐渐转向产品力和品牌力，这才是未来的生存之道。

虽然去年关税政策频繁变化，但威迩达在美国市场的整体销量上涨。在丁林锋看来，市场虽然会因为各种突发因素短期出现波动，但长期的需求一直存在。“美国的房车保有量约为1000万台，虽然市场的总需求可能波动，但是相关消费的人群仍然存在。”

同时，他表示，美国客户也很难找到替代方案。一是因为公司在行业深耕15年，在国内和海外都有很多专利。二是美国本土制造商的大部分零件来源于中国供应商，丁林锋也有很多面向企业的客户。三是美国的制造成本过高，客户计算过叠加高关税后，中国产品的价格仍低于美国本土产品价格。

张周平认为，今年部分关税敏感型商品价格将逐步上涨，尤其是美国本土产能不足的品类。中国卖家也将面临由此带来的影响：成本优势削弱，价格竞争力下降；运营合规成本增加；消费者对性价比要求更高。但同时，卖家也有机会加快供应链多元化，以及深耕产品创新与品牌建设，以此摆脱低价依赖。

亚马逊观察到，消费者的消费行为正在变化。安迪·贾西表示，一些购物者正在转向购买更便宜的商品和寻找折扣商品，而另一些购物者则推迟购买昂贵的非必需品。

去年美国消费者就出现了消费降级。德勤去年10月发布的报告显示，受访消费者第四季度计划的平均支出为1595美元，同比下降10%。受访者预计将减少在零售商品（同比下降14%）和体验（同比下降6%）方面的支出。

密歇根大学1月的消费者调查显示，本月消费者信心指数略有上升。消费者调查总监 Joanne Hsu表示，1月份低收入消费者的信心有所改善，而高收入消费者的信心则有所下降。总体而言，尽管消费者认为过去两个月经济状况略有改善，但他们的信心指数仍比去年1月的水平低近25%。他们仍然主要关注生活层面的问题，例如物价高企和劳动力市场疲软。虽然消费者对关税的担忧似乎正在逐渐消退，但他们对整体商业环境和劳动力市场的强劲程度仍然持谨慎态度。