兔宝宝装饰材料2026经营研讨会家装渠道专场

创始人

2026-01-23 15:30:08

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当前，家装行业正加速向整装模式演进，如何与装企建立更高效、稳固的合作关系，成为产业链上下游共同关注的课题。德华兔宝宝此次召开家装渠道专题会议，系统阐述了其从战略布局、产品创新到服务支持的全链条思考与务实规划，展现出企业积极适应市场变化、推动渠道深度协同的明确路径。

1月21日，德华兔宝宝装饰材料2026年经营研讨会进入第三日。当日，聚焦“家装渠道”的专题会议在浙江德清洛漾半岛雷迪森庄园召开。会议延续“一日一渠道”的深度研讨模式，直面家装行业整装化转型的深刻变局，系统探讨了材料企业如何通过能力重构与角色升级，与装企伙伴建立更紧密、高效的合作关系，共同开拓存量市场新局。

德华集团、德华兔宝宝董事长丁鸿敏，德华兔宝宝总经理陆利华，常务副总经理丁涛，副总经理、饰材销售公司总经理赵建锋，副总经理、家居公司总经理沈怡强，财务总监阮飘飘，总经理助理王键，总经理助理、供应链公司总经理陆鸣亮，总经理助理沈红，总经理助理冯越敏，总经理助理盛时雄，总经理助理丁思远等企业领导及相关负责人，与全国近300名家装渠道经销商代表等合作伙伴共同参会。饰材销售公司总经理助理姚坚主持会议。

全链路协同升级构筑整装生态新优势

家装运营公司总经理雷翔波在《家装渠道工作规划》中指出，当前大部分装企正全面向整装业务转型，这一趋势深刻影响着材料及部品企业的角色定位。为此，兔宝宝通过家装运营公司的独立运作，与一批头部装企建立起稳固的战略合作关系，并在2025年实现家装渠道业绩显著增长。

面向2026年，公司将进一步聚焦“深度协同”，集中资源拓展核心装企网络，并通过展厅入驻等多元形式，将产品与服务深度融入装企运营全流程，推动合作模式从单一产品供应向系统化生态共建升级，共同把握存量市场机遇。

家装运营公司总经理雷翔波▲

家装运营公司副总经理归毓梁在《家装渠道产品及运营解读》中阐述了“向内精管理，向外要增长”的战略方向。应对整装化趋势，需构建“产品+运营”协同体系。产品端将打造材料涵盖定制柜、木门等多品类的解决方案，通过设计创新提升场景适配度；运营端则建立专业赋能团队，从展厅规划到交付保障，系统支持装企经营，实现从供货到赋能的转变。

家装运营公司副总经理归毓梁▲

家装运营公司副总经理李舰在《家装渠道服务模式解读》中指出，当前与装企合作面临服务复杂、资金风险等多重挑战，传统经销模式亟待升级。为此，公司提出“1+N+X”系统解决方案，即以品牌为核心、集成多品类产品、适配多元服务模式，着力推动合作伙伴从单一材料供应向涵盖设计、交付、售后的一站式综合服务转型。该体系旨在通过构建深度服务能力，与装企建立长期稳定的价值共同体，共同应对市场变化，实现协同发展。

家装运营公司副总经理李舰▲

德华兔宝宝总经理助理、供应链管理有限公司总经理陆鸣亮在《家装渠道供应工作规划》中，重点阐述了供应链如何支撑家装渠道的战略升级。报告明确，供应链将向前延伸，提前参与装企的产品定制与成本规划；在中间环节，着力提升订单处理与标准执行的效率；在交付后端，则严格把控质量与成本。其目标是构建一个柔性、高效的供应体系，通过开发专供产品、加强品控，确保前端销售与后端交付紧密联动，为公司与装企的长期合作提供坚实保障。

德华兔宝宝总经理助理、供应链公司总经理陆鸣亮▲

深耕产业沃土共筑发展新局

在当日下午的交流环节，与会经销商及服务商代表结合一线实践，聚焦于装企渠道开拓中的具体挑战与落地经验进行了分享。讨论围绕如何选择匹配的合作模式、构建专业服务团队、优化项目利润结构及管控履约风险等实操议题展开。大家普遍认识到，向综合服务商转型是把握整装趋势的关键，需在公司的体系化赋能下，持续提升设计交付、资源整合与资金风控等核心能力，从而与装企建立可持续的共赢关系。

饰材销售公司总经理赵建锋总结指出：面对消费趋势变革与市场流量重构，兔宝宝将装企渠道确立为战略核心与第二增长曲线。他强调，合作需以价值重塑为先导，通过品牌赋能、产品整合与专业团队构建，实现从产品供应到生态协同的升级。公司已部署全方位支持体系，赋能经销商躬身入局、深度服务，携手装企共拓市场新局，坚定推进渠道攻坚与产业协同。

兔宝宝副总经理、饰材销售公司总经理赵建锋▲

最后，总经理陆利华总结强调，家装渠道是公司的重要战略渠道，必须坚定不移地投入与开拓。他要求全体人员统一思想、明确目标，以灵活多元的合作模式积极拥抱装企市场。公司已整合资源成立专门运营机构，并将着眼长远布局，在品牌、供应链及政策上给予全力支持。他号召经销商与公司同心协力，共同拓展合作面、提升业务规模，坚定抢占市场份额，把握行业发展新机遇。