1月中旬,华为史上定价最高的智能门锁X1“金玉满堂”版正式上架。在实物尚未交付的预售阶段,关于价格折价空间、二级市场“现货”从何而来,已引发市场关注。
预售期价格博弈:渠道预期率先松动

目前,官方物流交付尚未启动,但记者获悉,资金层面的交易已在渠道端提前发生。在济南某核心商圈华为授权门店,负责人向记者表示,已有客户在未见实物的情况下直接下单,“我这边已经有客户一次订了三套,还是加急单。”另一家授权门店销售人员也证实,目前已有客户完成全款支付。
更值得注意的是预售阶段价格层面的弹性空间。当记者询问最终成交价时,一名销售人员回应称,“具体进货价还没完全落定,但优惠一两千块钱,问题不大。”这也使得官方价格体系尚未完全落定前,一线渠道商已开始依据自身的进货预期和让利空间进行报价调整。名义上的“预售未成交”更多体现在交付环节,而在渠道端,价格已出现松动迹象。
期货式交易:二级市场的“影子定价”
与线下门店基于经验进行预售不同,线上二级市场在发货前已形成更为清晰的“期货式”交易逻辑。
记者联系闲鱼平台多名商家了解到,在官方尚未启动交付的情况下,相关交易仍在进行,不同报价主要取决于发货时间安排及所使用的下单渠道。
还有一位商家展示的后台截图显示,其下单通道被标注为“仅限企业级账号查看”,系统显示的发货时间为2026年1月31日,明显早于普通消费者在华为商城端看到的发货周期。
多方信息显示,二级市场已围绕B端折扣、企业级通道与发货节奏,形成了一套预售期的隐性交易规则。由此产生的价格预期,也将新品的心理价位提前锚定在约1.2万至1.3万元区间。
渠道让利逻辑:锁定高净值客户的“门票”
在排除政策因素后,渠道端在预售期主动让利的动因,指向更现实的商业考量。
山东一位核心商圈的华为授权经销商向记者直言:“我们并不指望靠这把门锁赚钱,更重要的是把高净值客户圈进来。”在其看来,愿意为一把门锁支付1.5万元的消费者,往往也是全屋智能、新能源汽车等高客单价产品的潜在用户。
另一家门店负责人也给出了类似说法:“门锁、电视本身利润并不高,很多时候就是‘成本加物流费’在走,真正的收益在后端系统集成和全屋方案。”
记者在采访中发现,一些渠道商将这款高端门锁作为获取豪宅客户的前置工具,硬件利润几乎不计,这也让部分商家在预售报价中出现低于官方指导价的情况。
华为X1“金玉满堂”在上市前所经历的市场预期博弈,折射出科技品牌切入传统豪宅家居领域时面临的挑战。当品牌试图确立高端定价权,而渠道商更关注获客效率,产品最终能否支撑起其溢价定位,仍有赖于1月底正式交付后的真实市场反馈。
(新黄河客户端记者杜林)
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