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随着新能源上网电价全面市场化交易的实施，户用光伏项目的收益不确定性将会增加，这对行业的精细化运营和抗风险能力提出了更高要求。

以河南为例，早期户用光伏项目上网电价加补贴可达0.85元/kWh，但市场化后预计电价将降至0.6元/kWh以下，叠加储能配置成本(约0.5元/kWh)，实际收益可能腰斩。

“全额上网”模式退场和租赁模式的衰落，用户更需“自发自用”型产品，户用光伏的商业模式正转向更加多元化、服务导向的发展路径。

同时，新兴细分领域的市场拓展步伐也在加快。比如面向中高端客户的“别墅光伏”、面向普通家庭的“阳台光伏”成为家庭绿色能源的新选择。

以欧洲光伏产业的领头羊德国为例，作为欧洲阳台光伏最大的市场，德国2024年总共注册了43.5万套阳台光伏，装机规模约为426MW，一年的安装量就超过了历年总和。

截止2024年底，德国阳台光伏已累计注册安装数已超过78万台，户均装机规模也从2023年的800W，增加到2024年的接近1kW。

图表1：2020-2024年德国阳台光伏安装规模及数量（MW，万套）

随着阳台光伏热度的持续攀升，越来越多的企业正在涌入这一新兴市场。创维、禾迈、昱能、德业等都在积极抢占阳台光储市场，创维光伏推出的阳台光伏产品「能亮站」已经投入市场使用。

图表2：重点企业阳台光伏相关产品及主要特征

展望未来，光伏组件经过一年多的价格持续下降，目前在户用电站总投资中的占比已比较低，为了对冲上网电价政策变化对电站收益率的负面影响，其他一些环节的成本将会下降。

随着各地分布式光伏政策和电站收益率清晰之后，户用光伏市场将实现新常态下的平稳发展，届时各省份的客户需求有望呈现不同程度的复苏态势。

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