一位宝妈在网上吐槽，她开了一个宝妈超市，本想着赚一下学生钱，结果不到一个月就倒闭了，而当网友看到她售卖的商品中还有她老公照片做的抱枕时：你不倒闭谁倒闭！

这位宝妈的思路其实挺典型的：觉得学生年纪小，审美不高，判断力弱，随随便便搞点花里胡哨的东西就能让他们掏钱。她嘴上说自己“非常能抓住当代学生的心态”，其实说白了就是觉得学生憨，好忽悠。但现实狠狠甩了她一巴掌——现在的小孩，哪怕是小学生，手机一打开什么没见过？你地上铺几层破纸壳子，摆几个皱巴巴的玩具，再挂两件印着熊大熊二的成年T恤，人家凭什么买？

细看她这个“超市”：没有货架，没有装修，没有招牌，连个像样的摊位都算不上。玩具看着像是几年前批发市场清仓甩的那种，塑料感拉满，配色辣眼睛。最离谱的是那件成年人穿的T恤，印的还是《熊出没》里那俩卡通熊。她大概觉得小孩子喜欢动画片，家长就会愿意穿？但你想啊，一个成年人穿着熊大熊二去学校接孩子，旁边家长和老师怎么看你？别说买了，光是路过都得替她尴尬

更有意思的是那个定制抱枕。她把一家三口的合照、还有她老公的单人照，全印上去当商品卖。这就不是选品失误的问题了，而是压根没过脑子

一个陌生人走进来，看到一个印着别人老公脸的抱枕，心里第一个念头是什么？我买回去放家里，我老公怎么想？我自己看着不别扭吗？这种产品，连送人都拿不出手，更别说花钱买了

这位宝妈失败的根本原因，其实不是选址不行，也不是学生没钱，而是她从根上就没理解什么叫“市场需求”。她觉得自己喜欢什么，学生就会喜欢什么；她觉得什么有趣，顾客就会掏钱。这就是典型的“自我感觉良好”式创业——不愿意花时间去认真看别人在卖什么、学生在买什么，也不愿意站在顾客的角度想问题，全凭自己一拍脑袋就上

其实学生的钱确实好赚，但这个“好赚”是有前提的。你得真的懂他们，知道他们现在迷什么、聊什么、用什么。现在的学生，哪怕是小学中高年级，追的已经是各种盲盒、卡牌、二次元周边、明星小卡、捏捏乐这些了，你摆一堆仓库积压款玩具，谁能看得上？更别说他们网购能力一点不差，拼多多、抖音、小红书上一搜，什么都比你这破烂摊子便宜、好看、还包邮。实体店要是再没点特色，那不是等着倒闭是什么？

要说这事儿最让人感慨的，还不是宝妈亏了多少钱，而是很多人做事之前，真的从来不验证自己的想法。她觉得学生好骗，就觉得自己的东西一定能卖出去，却从来不去问问哪怕一个学生或者家长的意见。这种“我以为”的思维，在创业里是最致命的。市场不会因为你觉得你很努力就给你发工资，消费者只会用脚投票。你连最基本的换位思考都做不到，那结局早就写好了：你不倒闭谁倒闭。