虎门两个90后带领一群00后

6年时间从50万创业到年营收数亿

旗下品牌稳居天猫卫浴前十

凭创新重新定义行业赛道

今天，带你深入了解

广东文宇国际卫浴有限公司

（以下简称文宇团队）

背后的故事！

01

偶然的起点与必然的选择

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王耀文和杜镕宇都出生于1993年，来自湖北襄阳，两人从小一起长大。王耀文的父母早年来虎门经商，他离开校园后，做过酒店服务员，开过美发店，之后和父母在虎门富民农批市场经营蔬菜批发档口多年。杜镕宇则一直在电商行业摸索，对平台运营有着自己的理解。

2019年底，杜镕宇找到王耀文，提出一起创业的想法。两个年轻人一拍即合，决定进入电商领域，他们选择了卫浴行业。两人投入50万元，成立了一支20多人的团队，开始了艰辛的创业之路。

选择在虎门创业，王耀文有自己的考量：“我从小在这里长大，熟悉这里的环境。虎门电商企业众多，资源充足。政府对电商产业也很支持，办事效率高，创业成本相对较低。”

2019年11月8日，他们的第一款卫浴产品上线。由于缺乏经验，王耀文最初采购的产品数量远超出了实际需求。就在他为可能出现的库存积压发愁时，2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情改变了市场节奏。许多电商企业因供应链中断而断货，文宇团队的这批存货顿时成了“抢手货”。

02

从追赶到创新的转身

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疫情带来的意外机遇是短暂的，且不可复制。随着各地复工复产，竞争重新变得激烈。2020年，文宇开设了第二家店铺，凭借一款独家产品实现了单日5000单的销售业绩。但两位创始人清楚，靠运气和单一爆款难以长久。

秉持为顾客提供高性价比的优质产品和服务，打造卫浴品牌产品平替的理念，他们在选品上下足功夫，并着力创新突破。

2024年底的一天，杜镕宇换了一部黑色外壳的手机。他突然想到：手机有各种颜色的外壳，而花洒几乎都是银色的。年轻人追求个性，黑色的花洒也有市场吧？这个简单的疑问，成了公司发展的重要节点。他们立即联系合作的工厂，和工厂一起研发，率先在市场上推出自主设计的黑色花洒系列产品。

这款产品一上线就备受市场欢迎，一个月卖出了10万件，成为爆款。当几个月后，其他企业跟进生产时，他们已经在这一细分领域建立了领先优势。随后，他们又陆续推出了粉色、紫色等多种颜色的花洒，并且申请专利，建立竞争“护城河”。回顾这一经典案例，王耀文深有感触地说，市场是多元化的，一切需求都来自消费者的日常生活。

03

“三位一体”的运营逻辑

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在文宇，有一套被称为“产品＋平台＋店铺”三位一体的运营模式。简单来说，就是在产品端持续创新，在平台端深入理解流量逻辑，在店铺端精细运营。

产品是基础。杜镕宇认为，选品决定生死，速度决定成败。企业必须以市场为导向，以客户为中心。文宇每年将相当比例的收入投入研发，目前已拥有十余项国家专利。除了颜色创新，还在花洒的节水技术、材质改良等方面进行探索。王耀文经常和研发团队一起讨论用户反馈，从使用场景中寻找改进点。

平台是关键。杜镕宇带领的运营团队，需要深入研究天猫、京东、拼多多等平台的规则变化和流量趋势。“电商平台的规则每年都在变，只有不断学习，才能跟上节奏。”他说。公司定期组织培训，邀请平台方、行业专家来分享最新动态。

店铺是阵地。在文宇，不同的店铺有不同的定位和运营策略。有的主打性价比，有的专注高端市场，有的侧重特定功能。“我们不能指望一个店铺满足所有消费者的需求。”运营负责人解释说。

这种模式下，文宇业绩实现了持续增长，从最初的月销几十万元，到年销售额突破亿元。目前，文宇月均发货量达150万单，在“双11”等大促期间，日发货量可达7万单。

04

年轻人与年轻人的相处之道

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走进文宇，感受到的是与其他企业不太一样的氛围。这里没有严格的等级区分，员工和管理层之间如同兄弟姐妹，开放式的工作环境中充满轻松愉快的氛围。“认真生活，快乐工作”是公司的价值观。

“在我们这里，大部分员工是‘00后’，他们有自己的想法，有独特的创意。”王耀文说。公司员工平均年龄25.8岁，00后占绝大多数。

如何管理这群年轻员工？两位创始人有自己的想法。“老板要尊重员工、信任员工，让优秀的员工过上更好的生活，而不是当牛马来压榨。”这是他们一致的观点。公司为员工提供高于东莞乃至深圳同行业的薪酬水平，并建立了明确的晋升通道和培训体系。

05

良好营商环境助力企业发展

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谈及企业快速发展的原因，王耀文多次提到虎门的营商环境和政策支持。“创业这些年，政府部门服务高效、作风清廉，办事流程很透明，效率也高。”

近年来，东莞市创新推出包容审慎监管执法方式，通过推行行政执法减免责清单制度、涉企“综合查一次”清单制度、完善执法评估纠错机制等措施，大力落实“放管服”改革，优化营商环境，助力企业做大做强。对文宇这样的初创企业来说，这些政策意味着更少的行政干扰、更低的合规成本。

“比如‘综合查一次’制度，多个部门的检查合并进行，一次检查覆盖多个事项，大大减少了企业迎检的负担。”王耀文说。在知识产权保护和合规经营方面，当地监管部门也提供了及时的支持，帮助公司快速完成专利申报和持续健康发展。

物流是电商的生命线。公司在沙角和小捷滘社区租用了超过2万平方米的仓库，从这里发出的货物，能在72小时内送达全国主要城市。虎门地处粤港澳大湾区几何中心，交通便利，物流发达，这为公司的快速发展提供了有力支撑。

“虎门有很好的电商人才基础，这让我们在招聘时相对容易。”王耀文说。

近年来，虎门大力培育电子商务，通过校企合作、人才培训等方式，为企业输送大量电商人才。目前，虎门直接从事电商的人员超过5万人，带动就业超25万人，全镇从事电子商务的经营主体超2万家。虎门电商也逐步实现从“服装电商”迈向“全域电商”的转型。

虎门镇搭建的“互联网＋产业＋公共服务”数字化生态平台，整合政府、企业、高校等多方资源，为电商企业提供从培育、孵化到物流、金融的一站式服务，帮助企业解决发展中遇到的实际问题，使虎门成为东莞最具产业特色的电子商务集聚地之一。

06

看得见的未来与看不见的挑战

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这家公司旗下的净立安、巴诺森两个品牌长期位列天猫平台家装厨房卫浴类产品前十，2025年9月，净立安旗舰店更是在天猫内容榜单登上冠军宝座。这个成绩的背后，是公司对内容电商的提前布局。文宇组建了专门的内容团队，在短视频、直播等领域进行尝试。“现在消费者不仅看产品、看体验，也看内容。通过内容，可以更生动地展示产品的特点和使用场景。”内容团队负责人说。

国际业务是文宇下一步的重点。目前，文宇在阿里巴巴国际站开设了店铺，开始接触海外客户。“我们将继续深耕国内市场，同时也要大力开拓海外市场。”王耀文说，做跨境业务并不容易，从产品标准、物流到售后，都需要重新学习。

文宇为自己 设定了2026年营收向8亿元迈进的销售目标。这个数字不小，但团队相信通过持续创新和精细化运营，是可以实现的。“我们不会设定不切实际的目标，也不会停止前进的脚步。”杜镕宇说，公司将通过就业与税收反哺社会，推动企业与社区协同发展。

傍晚时分，文宇团队的仓库里依然忙碌。一批批打包好的产品正在装车，准备发往全国各地。办公室里，年轻的员工还在讨论着明天的活动方案。没有人知道未来会怎样，但每个在这里工作的人，都相信通过自己的努力，能让明天变得更好一些。

在虎门，像文宇这样的企业还有很多。它们规模不同，领域各异，但都有一个共同点：由年轻人创立，由年轻人运营，在传统产业中寻找新的机会。这些企业的成长，不仅改变了创业者自身的命运，也为这座制造业名镇注入了新的活力。

在虎门，这样的故事每天仍在继续。一群年轻人，一家年轻的企业，在一条看似传统的道路上，走出了新的轨迹。他们的故事或许并不惊天动地，但其中蕴含的坚韧、创新和务实，正是这个时代所需要的品质。而这些，也离不开那片让企业能够安心扎根、茁壮成长的土壤——良好的营商环境和政策支持。

出品：虎门融媒体中心

文稿：刘继伟

图片：刘继伟、王敬新

编辑：叶佩诗

责编：吴颖楠