文/十一弟

几天前，中山市家的电器有限公司，收到了一封律师函。

委托律师发函的，是国内插座一哥——公牛集团，它发起了诉讼，向对方索要420万巨额赔偿。

中山家的电器是一家家用电工与照明企业，跟公牛是同行，存在产品与业务竞争。

它之所以被公牛告上法庭，遭遇天价索赔，不是因为专利技术，也不是因为假冒品牌。

而是祸从口出。

前段时间，中山家的电器的几名销售人员，在短视频平台上，对公牛一顿疯狂吐槽——

“10户中国家庭，7户用公牛”，存在误导性宣传，是“大字吹牛、小字免责”。

这句话，是公牛长期使用的广告语。

很多公牛掏钱给五金店赞助制作的招牌上，公牛品牌下面，都印着这句耳熟能详广告语。

公牛将其视作自己的门面——

这句话很容易让消费者联想到，它占据着中国家用电工市场的七成份额。

但总有较真的人来质疑它，而这次踢馆拆台的是竞争对手。

你敢发视频嘲讽，我就让律师函你。

中山是全国有名的小家电和灯饰之都，电工企业众多，产业实力深厚。

收到律师函与天价索赔的中山家的电器，没有低头认怂，选择硬刚到底。

它发布了一封给全国开关行业同仁的公开信，作为对公牛宣战的回应——

“我们决定，坚决应诉，绝不妥协。”

“这早已不是两家公司的纠纷。这背后，是两种价值观的较量，是继续用铺天盖地的广告话术误导用户，还是回归本源，用扎实的技术和产品说服用户。”

“我们共同面对着一个现实：当行业的竞争，从比拼产品转向比拼声量时，我们所有人的努力，都可能被一句‘10户中国家庭，7户用公牛’的广告话术所淹没。”

“我们呼吁所有坚持技术、坚守品质的开关同行：第一，坚持研发，用创新夺回话语权；第二，坚守正道，诚信才是最长久的生意；第三，敢于发声，公平的环境需要我们共同捍卫。”

“我们选择站出来，不仅是为自己，更是希望为行业争一个未来。”

中山家的电器的这封公开信，义正言辞。

它看起来是在为行业鼓与呼，背负着莫大的责任与使命，像堂吉诃德一样，勇猛地对抗不良企业。

这年头，各行各业都在疯狂内卷。

商业竞争，已经从产品、技术、销售渠道、获客、战略层面，统一进阶到大打口水战、雇佣网络水军黑手了。

市场萎缩，蛋糕变小了，零和博弈的游戏里，你想活下去，就只能用力掐死对手。

十一弟查了下，“10户中国家庭，7户用公牛”的广告语，挂在公牛官网的首页。

它还专门对数字10和7，放大了字号，刻意来强化突出。

不过，仔细观察的话，这句广告语的右上角，标记着一个小小的星号。

星号之小，小到一眼看上去，可能根本注意不到它。

大字号的广告语下方，又用一串很小的文字，作了一番解释——

“基于行业专家调研、消费者调研与渗透率数据，得出正在使用或曾经使用过公牛产品（电连接、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等）的家庭，超过中国家庭总量的70%。”

公牛这句广告语的意图很明确，就是想向消费者传递其插座等产品的市场占有率。

但显然，若是直眉楞眼地大肆宣扬自己占有七成市场份额，有很大的法律风险。

因为这很难找到统计依据和数据支撑。

市占率、市场份额，本来就是一个很模糊的概念。

从这一串小字号的解释来看，所谓的“10户中国家庭，7户用公牛”的市占率，其实只是它的自定义。

这就是同行们对公牛很不服气、看着不爽的地方——

且不说你的调查机构是否权威，调查方法是否可靠，数据来源是否真实。

用这样一个自定义的概念，来吹嘘宣传自己的七成市占率，你觉着合适吗？

这难道不是大字吹牛、小字免责的误导宣传吗？

大字下面标小字，本就是心虚、不体面的营销套路。

十一弟查了下，A股上市的公牛，确实是在营销广告上大把砸钱。

今年前三季度，公牛的营收规模122亿，净利润30亿，均有下滑。

它的销售费用，超过8.5亿，主要用于市场推广、员工工资、广告营销等开支。

而公牛的研发费用，大约4.4亿，是销售费用的一半左右。

对公牛来说，打广告、搞营销，尽可能多地把产品卖出去，比在产品和技术研发上投入得更多。

行业不景气，市场萎缩。

公牛背靠上市公司，资本实力雄厚，会加大营销投入，抢占市场份额。

这样一来，对很多中小同行而言，生存空间被进一步挤压，非常难受。

兔子急了要咬人，下行周期，谁逼急了，都会忍不住跳脚的。

在讲武德的年代，作为行业一哥，应该有做老大的气度——

帮扶弱小，接受批评与质疑，能容忍大家把自己置于放大镜下来审视。

不过，该是什么样的土地，就长出什么样的庄稼。

时代不同，人的心气、企业的格局，也都荒芜了。

脸面不重要，换着花样割韭菜最实际，路子越野，赚得越多。

于是，谁都只想着投机取巧、耍耍小聪明——

大吹大擂的口号承诺、广告语下面，别有用心地标记一行小字。

这本身就是打擦边球，浑水摸鱼，不自信，还自作聪明，自欺欺人。

结果，这种佯装出来的假体面，被同行赤条条地扒光示众，换谁都要急眼的。

小米做不到，公牛更做不到。

大家都玩不起。